" 今天真的好累好累 ……"2023 年高招季结束了，张雪峰依旧很忙碌。这是 8 月 16 日晚上 11 点多，张雪峰同时在朋友圈和微博写下的一句话。
因 " 报新闻学就打晕 " 的言论，今年 6 月，张雪峰这位教培界的 " 流量大男主 " 又被架在火上烤了。直播、讲课、出差 …… 很显然，大流量的同时也带来了停不下来的工作和巨额变现生意。
△张雪峰 来源：张雪峰个人微博
这些年来，张雪峰 " 直白粗暴的实用主义观点 "，很容易招黑，但是与此同时，他也成功圈粉了一大波家长考生，为自己赢得了网络上的大流量，继而为商业版图的扩展开疆拓土。
很多批评的声音指出，张雪峰的成功，是在贩卖现实焦虑。他是在用他的实用主义，给理想套上 " 枷锁 "。
这个人和理想有仇？但是现实中他的一些想法、一些做法，却又理想得 " 可怕 "。
在张雪峰那里，理想似乎终究会被现实所打败。
" 小镇做题家 " 的实用主义
张雪峰的实用主义是如何开启的？
可以先从他的名字说起。张雪峰，原名张子彪，黑龙江人。由于听起来太过彪悍，担心很多家长难以接受，他索性用了 " 张雪峰 " 这个名字来替代。
△张雪峰在直播 截图
任谁都很难想象，视频里口若悬河、观点犀利的张雪峰，毕业于郑州大学给排水专业。张雪峰在一次采访中曾坦言，自己曾有个当个主持人的梦想，但因家里条件不好，最终没能走艺术这条路。另外，少年时代的张雪峰成绩不错，是那个时代的 " 小镇做题家 "，如果走艺术这条路，可能也会浪费成绩。这是 " 实用主义 " 张雪峰的起点。
在填报高考志愿时，由于勾选了服从调剂，张雪峰被分配到了给排水专业。但大二时，他就觉得自己不会从事这个行业。所以，张雪峰大学期间一直在寻找未来的人生方向。用他自己的话说，" 除了杀人放火，什么都干过 "，卖盗版书、开饭店、外场主持，再后来炒股票、送牛奶、卖汽车，功夫不负有心人，最终他找到了一个能够发挥特长的职业。
这个能够发挥特长的职业就是——考研辅导。张雪峰是学校给排水专业里第一个组装个人电脑的人，当时很多同学都要考研，都会通过他上网查找考研相关信息。久而久之，张雪峰成了专家。" 我是干一行爱一行的人。考研辅导不是我最想干的事情，但要做就要做精。" 张雪峰很清楚地知道，考研辅导这个领域涉及的人很少，是未来的发展方向。
出身普通家庭的张雪峰，更懂普通家庭的需求。
在张雪峰的专业领域，他金句频出、观点犀利，比如 " 家里没矿别谈理想 "" 多挣钱都得学理工科 "…… 张雪峰的意见非常接地气，道出了专业选择的普遍现实。对于普通家庭出身的、学习成绩一般的、家长又不太懂怎么填报志愿的学生来说，十分受用。
普通人最关心的是前途和前景，但很多专业很难看出明确的前途和前景。过去，由于信息不对称，一些学生被不了解的专业耽误，失望而归。而张雪峰瞄准的赛道，正好与他们的需求不谋而合。
张雪峰的实用主义理念，赢得了不少网友们的追捧和好评，称赞他 " 人间清醒 "。
" 黑红 " 也是红
从考研辅导到辅导填报高考志愿，从言论 " 出格 " 到举家移居苏州，从公司实行 " 上四休三 " 制度到累到生病住院 …… 张雪峰的一举一动，都备受关注，堪比 " 流量 " 明星。
△今年 6 月，张雪峰曾一度因过度劳累住院 来源：张雪峰个人微博
2023 年年初，张雪峰当选为江苏省第十四届人民代表大会代表。人代会上，现代快报记者曾偶遇张雪峰。用回原名 " 张子彪 " 的他身着黑色西装，很是内敛低调。很多人大代表甚至都不认识他。
当被记者们认出并提出采访时，他会客气地应允。但当记者提出拍摄视频时，他又会快速摆手拒绝。" 视频放到网上去，会被恶意剪辑解读，还是别拍了。"
张雪峰很明白自己的流量红利。
从默默无闻，到网红 " 考研段子手 "，让他一夜之间被外界所熟知的是 2016 年 6 月《7 分钟解读 34 所 985 高校》的视频。走红后，张雪峰参加了许多综艺节目。
简单粗暴的论断、夸张的肢体语言、随处穿插的幽默段子，从讲课风格，不难看出，张雪峰是个流量高手。他也诞生了许多出圈名场面。
近一次的流量爆发，是因为在直播中劝阻一位 590 分的新疆考生别报考新闻学专业—— " 如果我是家长，孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕 "。这让张雪峰在微博热搜上持续霸榜。
这一言论掀起轩然大波，引起各大高校新闻学教授和部分媒体人的不适，纷纷发文要和张雪峰 battle，不少教授表示，新闻学前景一片大好，" 千万别被张雪峰这样的网红忽悠。"
唇枪舌剑间，张雪峰似乎 " 躺 " 在了热搜上。有媒体曾统计，张雪峰在 2023 年 6 月足足上了十八次热搜。对于大流量，张雪峰曾毫不避讳地表示，" 我追流量就是为了增大教育的声量。"
尽管事后张雪峰及其经纪人曾解释，他并不是真的认为新闻学没有价值，只是考虑到普通家庭孩子的就业情况，和更快回报家庭的需求，不建议他们报考新闻学。而且，这则视频源自 2022 年的一场直播，传播时被人掐头去尾。
在张雪峰的微博下，大都是他的坚定支持者，他们认同张雪峰的专业性，同样也希望在他这里寻找一份现实答案。
但有影响力不代表说话够负责。有家长问张雪峰，女儿报金融专业好不好，张雪峰用夸张的表情否定，并直呼这是肺腑之言：" 普通家庭女孩成绩一般不要报考金融，我说句不好听的话，除非你‘豁得出去’ ……"
显然，他的建议是从现实出发，但是类似这样过于 " 接地气 "" 过于俗气 " 的实用主义，确实把理想抛在了一边。
△张雪峰 视频截图
" 双面 " 张雪峰
2021 年，张雪峰离开奋斗了 14 年的北京开始 " 下江南 "，举家移居苏州。有人用 " 逃离北京 " 来形容张雪峰的这次搬家，网友们更是议论纷纷。对于大家的推测，张雪峰直言，" 那段时间我经常在网上吃自己的瓜 "，但是大家并不真正了解自己。
为什么离开北京，又为什么选择苏州？张雪峰曾坦言，他现在的成就离不开在北京的奋斗，只是人生在不同的阶段，要在子女教育、生活幸福指数和事业中寻找一个平衡点，" 这个平衡点目前我认为应该是在苏州。"
这回答依旧是实用主义张雪峰的风格，但似乎隐隐也有情怀的因素萦绕其中 ……
" 这几天是我最有成就感的几天了 …… 只要按照我们给的方案报考的，几乎没有调剂，全部稳稳上岸 ……"" 从 23 日上午开始，到现在，每天只睡 5~6 小时，天天都在审志愿、算数据 ……"2023 年高考志愿填报阶段，朋友圈里的张雪峰很拼。
张雪峰的微信昵称是 " 老虎 "，这与他在视频里给大家留下的超快语速和咄咄逼人的说话方式，很吻合。但如果看他的朋友圈内容，你会发现张雪峰的另一面。足球比赛观赛感受、每日跑步打卡、日常自我调侃 …… 张雪峰将工作和生活的心理活动，几乎都在朋友圈进行了展示，他甚至会转发网友制作的鬼畜视频，并配上 " 人才真多 " 的评价。同时，也会对高考志愿填报工作的推进和完成，留下满屏的自豪。
在 2023 年江苏省人代会期间，张雪峰从自身行业出发，带来了有关职业规划教育和高考志愿填报的建议。在他看来，国家在进行新高考改革的同时，一定要去开展好高中阶段的职业生涯规划，最好是让孩子在报志愿的时候，甚至在报志愿之前就了解好各个专业，以及各行各业的发展情况。他还曾经提出一个理想化的建议，即 " 能否让高三学生毕业后到各行各业先实习一年，先去看和感受，然后再报考专业。"
这个建议理想得 " 可怕 "，很不 " 张雪峰 "，很不 " 实用主义 "，但确实是他说的。
而 2022 年 5 月，张雪峰曾向家乡黑龙江省希望工程捐款 30 万元，资助家乡家庭经济困难高考学生。2023 年 3 月 21 日，张雪峰又向黑龙江希望工程捐款 15 万元，帮助 30 名家乡的困难学子。2023 年 4 月，张雪峰捐赠 500 万元助力苏州四所大学的困难新生。
这已经不是理想了，这是实实在在的情怀。
" 张雪峰 "，是流量明星，也是商业 IP
在大众喧腾的流量背后，张雪峰也收获了巨额变现生意。作为拥有千万级粉丝的网红博主，他涉及的领域很多，除了升学辅导，卖课、卖书、带货，一个也没落下。
△ " 峰学蔚来 "App 首页售卖的产品 截图
了解并熟知各大高校和各类专业的现状，是张雪峰最核心的竞争力。据天眼查，与张雪峰有关联的企业有多家，几乎都与教育升学有关。最新注册的是峰学蔚来，成立于 2021 年 5 月，注册资本为 1000 万元，张雪峰持股比例 75%，张雪峰担任该公司的法定代表人和执行董事。其经营范围大多和教育相关，包括出版物零售、教育咨询服务、自费出国留学中介服务等。
目前，张雪峰团队所售卖的课程分为考研、职场入门以及高考志愿三大类，有多个售卖平台。比如，峰学蔚来 App 主要展示的 11 款产品大都与升学指导、志愿填报有关，包括 599 元的志愿填报视频课程、选科、热门大类专业细分讲解等，还有价值万元的梦想卡、圆梦卡产品可以选择。比如圆梦卡价值 14999 元，包含资深高报师一对一志愿指导以及大学素质能力拓展服务，共 61 课时，主讲不是张雪峰本人，而是峰学蔚来高考志愿填报咨询师团队。仅有价值 599 元的志愿填报视频课程为张雪峰主讲，总时长 1600 分钟。
流量变现，张雪峰究竟能挣多少钱？现代快报记者注意到，" 张雪峰曾称每年仅讲课就能挣几百万 " 这一话题曾登上热搜。而在几年前的一次巡讲中，张雪峰曾自称有三家公司，一家公司即将上市，上市后变现能挣几个亿左右，两年后即将实现财富自由。第二家公司估值 5~8 个亿，此外，每年仅讲课就能挣几百万。
如今，张雪峰不单单是一个名字，已成为一个商业 IP。只要升学报考指导的需求不断，那么张雪峰的生意就会源源不断。
现代快报 + 记者 徐红艳
