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三只松鼠”眯眯眼“,一场营销反噬的经典案例

2022-01-06 07:10:12 浏览: 32 作者: 时不我予
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原标题:三只松鼠”眯眯眼“,一场营销反噬的经典案例 来源:阿尔法工场研究院

三只松鼠”眯眯眼“,一场营销反噬的经典案例

资料来源:三只松鼠财报

虽然2021年盈利能力有所改善,与新品快速增长,减亏、聚焦坚果主业、费用节省有关。

但经营性现金流状况堪忧。前三季度下降了55.9%至4.07亿,让人不得不怀疑盈利增长的可持续性。

除了巨额的营销费用,还有可怜的研发费用。作为百亿级体量上市公司,研发费用只有区区5000万,这些钱能否详细说一下用途?虽然零食行业不是高科技,但研发新品这么容易?即便是代工模式。

除了广告营销,由于产品质量问题引发的大量消费者投诉,行业产品同质化如何突围?口感口味如何创新?,如何增强消费者粘性等等,这些都是三只松鼠需要考虑的问题。

当前三只松鼠正站在成长的十字路口。营销驱动时代对于三只松鼠已经过去。眯眯眼事件和“红领巾”事件是给三只松鼠敲了个警钟。

而能够改变这一切的,只有从企业价值观这一根本出发点入手。

在营销至上、洗脑文化盛行的三只松鼠,在这个产品、品质至上的时代,与其通过广告营销不断“洗脑”消费者,倒不如多花点心思放在商业模式和产品创新上。

如果说“红领巾”广告是为了迎合95后平常的那句玩笑话“脑子不够”进行包装的。但三只松鼠作为知名品牌,面向的是全国消费者,商品不仅仅是自用,还包括送礼。尤其是大礼包这样的大包装,所以你三只松鼠的玩笑是不是开的有点大了?

所以面对当下三只松鼠的“窘境”,或许需要补脑的不是消费者,而是三只松鼠自己吧。

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